相(xiàng)信很(hěn)多(duō)跨境同行(∑$§xíng)們在2018-2019年(nián)都(dōu)聽(tīng)說(s≈ε×huō)了(le)很(hěn)多(duō)海(hǎi)‌₹外(wài)網紅(hóng)營銷處于一(yī)個(gè)非常理(lǐ)想的(≈​de)上(shàng)升趨勢中，期間(jiān)我們經曆了(le)互聯網☆™φΩ寒潮，社交媒體(tǐ)營銷大(dà)熱(rè)，Sho↕≤αpify獨立站(zhàn)等等流行(xíng)事(shì)件₽Ω(jiàn)。在這(zhè)些(xiē)事(☆₽→♣shì)件(jiàn)中海(hǎi)外(wài)網紅(hóng)•"©©營銷都(dōu)一(yī)定的(de)戲份，它在行(xíng)•<業(yè)趨勢逆行(xíng)的(de)過程中是(shì)少(ε>♣♥shǎo)有(yǒu)的(de)上(shàngβ☆ε‌)升走向。這(zhè)篇文(wén)章(zhāng)我們來(lái)一(yī ±♣​)起聊聊海(hǎi)外(wài)網紅(hóng♦σ✔)營銷的(de)發展趨勢，來(lái)看(kàn)​γ看(kàn)它是(shì)否真的(de)不δπ ≈(bù)熱(rè)了(le)。

在我看(kàn)來(lái)，網紅(hóng £✘§)營銷對(duì)于出海(hǎi)企業(yè)的(de)重要(yào)αα性是(shì)從(cóng)流行(xíng)手ε₩段變成常規手段。提到(dào)趨勢，我們可(kě)以類比其它行(xíng§€☆)業(yè)任何一(yī)個(gè)事(shì)物(wù)的(de)發ε♦展規律，它都(dōu)是(shì)從(cóng)不(bù)α ™©為(wèi)人(rén)知(zhī)，到(dào)廣泛流行(xíng)，再到(≥πdào)大(dà)家(jiā)認可(kě)。相(xiàng∑ ∏£)信這(zhè)句話(huà)可(kě)★™•以得(de)到(dào)你(nǐ)的(de)≈¥ ©認同，無論是(shì)你(nǐ)推廣一(yī)個(gè)産品，還€β×(hái)是(shì)推廣一(yī)款應用(yòngδ∞ ☆)，其實它的(de)發展規律就(jiù)是(shì)這(zhè)γ∑樣。限制(zhì)你(nǐ)把一(yī)個(gè)産品變得(de)$β 流行(xíng)的(de)條件(jiàn)是(shì)預算♣✘§(suàn)和(hé)産品特質，而讓用(yòσ£★ng)戶認可(kě)你(nǐ)的(de)産品取決✔♦¥↓于你(nǐ)的(de)産品為(wèi)用(yòn&€g)戶創造的(de)價值。

網紅(hóng)營銷的(de)宏觀流行(xíng)趨勢

沒有(yǒu)數(shù)據的(de)分™♦(fēn)析都(dōu)是(shì)耍流氓，看(kàn)圖。圖中是(shì)←×±過去(qù)五年(nián)社交媒體(tǐ)網&↑"絡廣告花(huā)費(fèi)的(de)趨勢，我們可(kě)∑$α以看(kàn)到(dào)全球對(duì)社交媒體(tǐ)廣告的(de)投↑♥<入是(shì)逐年(nián)遞增的(de)，在2020年(nián)₹★已經來(lái)到(dào)了(le)377.1億美(mě‌₩£i)金(jīn)。但(dàn)是(shìεε§)從(cóng)今年(nián)的(de)趨勢來 ☆(lái)看(kàn)，很(hěn)有(yǒu)希望突破4​✔00億美(měi)金(jīn)的(de)大(dà)關。§ε這(zhè)個(gè)數(shù)據告訴我們，參與的(de)→<>₩人(rén)數(shù)會(huì)變多(duō ✘)，同時(shí)投入的(de)金(jī♦>✘ n)額也(yě)在擴大(dà)。我們先思考一(yī)下(xià)∞γ↔為(wèi)什(shén)麽會(huì)這(zhè)樣?×↑其實很(hěn)簡單，因為(wèi)随著(zhe)社交媒體♣ε(tǐ)的(de)發展，社交媒體(tǐ)的(de)用(yòng)戶規模在變©ε↕大(dà)。同時(shí)，社交媒體(tǐ)用(yòng)戶的(de)粘性ε€♥在增強。這(zhè)個(gè)現(xiàn)↔☆€象證明(míng)社交媒體(tǐ)在人(rén)☆±™們日(rì)常生(shēng)活中占用(γγyòng)的(de)世界越來(lái)越多(duō)，那'←(nà)意味著(zhe)社交媒體(tǐ)它為(∏  wèi)我們孵化(huà)了(le)一(yī)個(g ☆è)場(chǎng)景，收集了(le)一(yī)批人(rén)。

同樣的(de)，有(yǒu)人(rén)的(de)地‌×(dì)方就(jiù)有(yǒu)生(shēng)意±¶♦，因此社交營銷是(shì)可(kě)行(xíng)的(de) ©≥δ。

更重要(yào)的(de)是(shì)，全球商家(jiā)用(yòn☆¥£∏g)上(shàng)百億美(měi)金(jīn)的(de)投入證明(mí→♠ng)了(le)這(zhè)件(jiàn)事(shì)€¥∏©情是(shì)有(yǒu)效的(de)，否則它不(b→‍φù)會(huì)成為(wèi)一(yī)個(gè)逐年(nián©‌​®)遞增的(de)趨勢。加上(shàng)紅(hóng)色折線圖♣‌>÷中我們還(hái)可(kě)以得(de)出一(yī)個(↓€∏gè)答(dá)案，社交媒體(tǐ)廣告占數(shù)字廣告的¥‌σ£(de)百分(fēn)比：通(tōng)過五年(nσ↓☆ián)的(de)時(shí)間(jiān)，社交媒體(tǐ)廣告÷☆≠&在數(shù)字營銷花(huā)費(fèi)φ>©≠的(de)占比穩定在了(le)25%左右，意味著↓↑(zhe)很(hěn)多(duō)出海(hǎi)企業☆γ☆(yè)會(huì)持續投入在社交媒體(tǐ)營銷這(zhè)件(ji'✘☆≥àn)事(shì)中，在各自(zì)的(de)全年(nián)花(huσδ±ā)費(fèi)裡(lǐ)占據了(le)一(yī)定的(d¶"φe)比重。而海(hǎi)外(wài)網紅(h₽≠✘≠óng)營銷也(yě)是(shì)社交媒體(tǐ)廣告的(d ®®e)一(yī)部分(fēn)，它的(de)趨勢☆™★★與這(zhè)份行(xíng)業(yè)¶₩<∞大(dà)數(shù)據是(shì)吻合的(de)。

再分(fēn)享一(yī)份數(shù)據給你(nǐ&‌)，會(huì)讓你(nǐ)更加認同我的(de)觀點，上(shàn←&g)圖中是(shì)線上(shàng)媒體(tǐ)在購(gòu) ±≤​物(wù)決策的(de)占比，我們可(k →ě)以看(kàn)到(dào)，社交媒體(tǐ)在Top5中獨占兩±←σ✘席，分(fēn)别在第一(yī)和(hé)第五。這(zhè)兩種∑↑​社交媒體(tǐ)網絡都(dōu)是(shì)支持我們進行(xíng)海(h©±♠ǎi)外(wài)網紅(hóng)營銷的(d≠ λ e)。

海(hǎi)外(wài)網紅(hóng)營銷☆β↕在業(yè)務場(chǎng)景中的(de)實際效果讓♥→♣它常規化(huà)

點擊成本較低(dī)：

首先我們先解釋一(yī)個(gè)誤區(qū)：網紅(hóng)營銷γ₩的(de)确存在門(mén)檻，啓動的(de™×♣γ)成本沒有(yǒu)數(shù)字營銷廣告那(nà)樣靈活。這(zh®&∑è)也(yě)是(shì)為(wèi)什(sπ♣σhén)麽很(hěn)多(duō)電(diàn)商企業(€>yè)不(bù)敢嘗試的(de)原因。因為(wèi)在Google和(hé♠§)Facebook的(de)數(shù)字廣告中，廣告主可(kě)以靈活分(↓♠↓fēn)配預算(suàn)，我可(kě)以每天隻花(huā)5美(m★₩‍¥ěi)金(jīn)或是(shì)上(shàng)萬美(měi)λ∞£金(jīn)。而網紅(hóng)營銷取決于你(nǐ)邀請(qǐng)的(d←↔σe)網紅(hóng)體(tǐ)量和(hé)知(zhī)名度。π&♣但(dàn)是(shì)海(hǎi)外(wài)網紅(hóng)營銷的(de)αα≈點擊成本放(fàng)在任何一(yī)個(gè)業(yè)務中，它的(de)點♦≥‌©擊成本都(dōu)是(shì)要(yào)低(dī)于其它渠道(dào₹$↓β)流量的(de)。我舉個(gè)例子(zǐ₹•↑)，你(nǐ)的(de)行(xíng)業(yè)的(de)搜索關鍵詞的 £∑​(de)CPC是(shì)2美(měi)金(jīn)>φ♠，你(nǐ)的(de)預算(suàn)是(shì)$1000,那(n​ αεà)意味著(zhe)你(nǐ)參與競價後，你(nǐ)保↔  ​守估計(jì)是(shì)可(kě)以獲取 ¥¶σ500次點擊。而你(nǐ)同樣花(huā)$1000,找到(↑ε$dào)一(yī)個(gè)100萬粉絲，80萬平均觀看(kàn)≤§₹÷量的(de)網紅(hóng)時(shí)，如(rú)果你(nǐ)的​ (de)産品吸引了(le)他(tā)們的(de)粉絲，點擊率哪怕隻有(y←"ǒu)5‰，那(nà)你(nǐ)至少(shǎo)可(kě$")以獲取4000次點擊，兩者點擊量差了(le)8倍。假設轉化₹≤α(huà)率都(dōu)是(shì)3%的(¥★¶de)話(huà)，轉化(huà)銷售額也(yě)差了(le)≠$☆8倍，不(bù)是(shì)嗎(ma)?

長(cháng)期流量收益：

數(shù)字營銷它的(de)門(mén)檻很(hěn)低→<(dī)，很(hěn)多(duō)人(rén)都(dō©♥u)可(kě)以快(kuài)速參與進來σ→(lái)，因此長(cháng)期看(kàn)，數π ‌©(shù)字營銷的(de)流量成本會(huì)随著¶>₽→(zhe)參與的(de)競争者變多(du≈∏δō)而變貴。還(hái)有(yǒu)就(jiù)是(shì)，當你(n'§≠ǐ)停掉了(le)廣告後，你(nǐ)将不(bù)再能(néng)夠獲得(de)↕>¶≈流量。

而網紅(hóng)營銷首次投入雖然沒有(yǒu)那(nà)麽Ωαγ→靈活，但(dàn)是(shì)網紅(hóng)的(de)‍  ↔粉絲量是(shì)有(yǒu)一(yī)定的(de)增速的(±λ&de)，每當他(tā)不(bù)斷獲得(de)新粉絲的(de)時(shí)候，≤≈  新粉絲都(dōu)回觀看(kàn)他(tā)的(de)內(nèi)容≠πγ♦，同時(shí)還(hái)有(yǒu)老(lǎo)粉絲複看♠ε(kàn)他(tā)的(de)內(nèi)容，那(nà)麽當網紅¥∞★(hóng)的(de)內(nèi)容中植入了(le)>φ≠∏你(nǐ)的(de)産品時(shí)，你(nǐ)會(←"∞huì)源源不(bù)斷的(de)獲取點"¥♦λ擊。根據我的(de)了(le)解，這(zhè)個(g§♥ è)廣告主在3年(nián)前投入了(le)5000美(měi)金(jīεγ☆​n)，知(zhī)道(dào)現(xiàn)在他(tā)仍然可(kě)以從λ' ©(cóng)這(zhè)個(gè)網紅(hóng)獲取流量。

産品背書(shū)：

先看(kàn)上(shàng)面的(de)圖片，我們來(lγ↓₩ái)理(lǐ)解一(yī)下(xià)這(zhè)δ•♣Ω兩者的(de)差異。其實這(zhè)是(shì)εφ$數(shù)字營銷和(hé)網紅(hóng)營銷的(de)另一(yī)個(♠"¶gè)區(qū)别，網紅(hóng)營銷的(de)本γ↓質是(shì)一(yī)種市(shì)場(↕​≠chǎng)行(xíng)為(wèi)，這(zhè)樣的(de)一(yī£≈≤)種方式更容易讓人(rén)信任你(nǐ)。λδ↑在生(shēng)活中，銷售對(duì)你(nǐ)說(≥σshuō)的(de)産品有(yǒu)多(duō)麽好(hǎo)，其實你(n↓®"≠ǐ)不(bù)一(yī)定信，而朋(péng)¶↑↕§友(yǒu)對(duì)你(nǐ)說(shuō)什(shén)&$π 麽産品比較好(hǎo)的(de)時(shí)候，你(nǐ)§​φ©更願意去(qù)考慮它，本質就(jiù)在這(zhβ©↔‌è)裡(lǐ)。網紅(hóng)對(duì)上(shàng)百萬粉λ​絲講你(nǐ)的(de)好(hǎo)，他(tā)的(de)粉絲就(jiù₽₩↑ε)很(hěn)容易相(xiàng)信你(nǐ)的(₽γπ₹de)好(hǎo)。

打造品牌詞搜索量：

其實這(zhè)個(gè)概念不(bù)算(suàn)新鮮，但(dànσ•∑)是(shì)也(yě)要(yào)說(shuō)，原因在于海(hǎi)↑✘∞Ω外(wài)網紅(hóng)營銷有(yǒu)利于SE©¶Ω♣O。一(yī)個(gè)很(hěn)簡單的(de)例子(zǐ)€¶'，網紅(hóng)的(de)粉絲中，有(yǒu)一(yī)定比例的(de)粉∞α₩絲是(shì)充滿好(hǎo)奇心的(de)，©‌✘•他(tā)們不(bù)會(huì)直接點擊你 ≠(nǐ)的(de)鏈接，而是(shì)記住了(le)你(n♠∏ ǐ)的(de)品牌詞，當這(zhè)群人∞‍& (rén)記住了(le)，去(qù)搜了(le)，同時(shí)積累了(λ <le)一(yī)定數(shù)量時(shí)，β≤₽Google會(huì)收錄你(nǐ)的(de)品牌詞。

同時(shí)，這(zhè)些(xiē)人(rén)通(tōng)過搜索找≤λλ到(dào)你(nǐ)之後，你(nǐ)就(jiù)¶→λ☆變得(de)知(zhī)名，這(zhè)也(yě)可('₽δkě)以為(wèi)你(nǐ)積累搜索流量。更重要(yào)的(de)是(s"Ωhì)，自(zì)然搜索流量會(huì)沖抵你(n €‍$ǐ)的(de)營銷成本，從(cóng)而提♦β←α高(gāo)你(nǐ)的(de)利潤空(k↓≈"±ōng)間(jiān)和(hé)投資回報(bào)∏™₩。這(zhè)和(hé)做(zuò)亞馬遜的(de)刷單•€§→是(shì)一(yī)個(gè)道(dào)理(lǐ)，↕÷∑刷單是(shì)為(wèi)了(le)得(de)到(d  ào)自(zì)然搜索的(de)優質展示位置，而SEO其實是 ®•(shì)提高(gāo)你(nǐ)的(de)自(zì)然搜索排名，最終提高( €gāo)你(nǐ)的(de)轉化(huà)量。

我相(xiàng)信以上(shàng)的(de)內(nè↕≤ε÷i)容足夠來(lái)論證我的(de)觀點，讓大(‍λdà)家(jiā)能(néng)夠明(míng)白(bá♥☆i)網紅(hóng)營銷在常規化(huà)時(s ★ hí)對(duì)于每一(yī)個(gè)出海(hǎi)品÷​✔牌或是(shì)企業(yè)有(yǒu)多(duō)麽重要(yào)。不(b₩÷♠≈ù)過我們也(yě)要(yào)明(míng)白φδβα(bái)，海(hǎi)外(wài)網紅(hóng)營銷也(yě)是(★&‍ shì)一(yī)個(gè)非标行(xíng)業(yè)，它對(duì)每一ε₩≈(yī)位營銷人(rén)員(yuán)也(yě)↑↕‍♥有(yǒu)很(hěn)大(dà)的(de)考驗與挑戰。任何事(shì)♣↓都(dōu)需要(yào)試錯(cuò)，但(dàn)是(shì)我們能♦"σ(néng)做(zuò)的(de)就(jiù)是∑γ​ (shì)在不(bù)斷嘗試的(de)同時(shε ♦í)提升試錯(cuò)的(de)效率。

提升效率可(kě)以借助工(gōng)具：Nox∞πInfluencer,全球移動廣告和(hé‍§∏)智能(néng)服務的(de)海(hǎi)外(wà♠β&αi)網紅(hóng)營銷平台,一(yī)直在緻力于通(tōng)過人(♣₹rén)工(gōng)智能(néng)應用(yòng)及大(dà)數(shù÷♦®✔)據建模分(fēn)析技(jì)術(sh‌"ù)，打磨海(hǎi)外(wài)網紅(hóng)營±‍γ↑銷工(gōng)具，為(wèi)出海(hǎi)企業(yè)用(yònφβ'g)提供高(gāo)LTV(生(shēng)命周期總價值)海(hǎi ★♥↑)外(wài)網紅(hóng)營銷解決方≈×案，賦能(néng)更多(duō)出海(hǎi)企業(yèΩ'‍γ)。

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